會(huì)講故事的人總是有很多的機(jī)會(huì)。人們都喜歡聽(tīng)故事，從小孩子到成年人，不論年齡、性別和職業(yè)。因?yàn)槿耸且揽抗适聛?lái)記住大量無(wú)關(guān)聯(lián)信息的，所以會(huì)講故事的人，意味著有更強(qiáng)的溝通、表達(dá)以及推銷(xiāo)觀點(diǎn)的能力。不過(guò)故事不是誰(shuí)都會(huì)講的，講好一個(gè)故事有時(shí)候很難。

司：您是第一次來(lái)我們省嗎？

我：是的。

司：那您可以好好玩玩啊。

我：你們這里有什么好玩兒的地方嗎？

司：有啊，我們這里真的是要山有山，要水有水，

特別美。

我：看出來(lái)了。但是好像出名的不多。

司：誰(shuí)說(shuō)不是呢。要說(shuō)我們的山水，可不比全國(guó)

其他地方差，可是我們的旅游業(yè)要比那些旅游大省差遠(yuǎn)

了。也不知道為什么會(huì)這樣，大家就是不認(rèn)這里。

我：我覺(jué)得，是因?yàn)槿鄙俟适隆?/p>

司：怎么講？

我：關(guān)于你們的山，你們的水，你們的所有風(fēng)景，你能講出幾個(gè)

故事來(lái)？

司：沒(méi)幾個(gè)。

我：所以，沒(méi)有故事的地方，很難讓人們產(chǎn)生興趣。

司：那沒(méi)辦法，我們就沒(méi)有故事。

我：宣傳的問(wèn)題，成功的宣傳就是要好講故事，講好故事。

……

無(wú)故事，沒(méi)人氣

上面這段是我去年去某省講課時(shí)和出租車(chē)司機(jī)的對(duì)話。具體哪個(gè)地方我就不說(shuō)了，不過(guò)確實(shí)是山清水秀，風(fēng)景宜人的地方，可就是哪座山也不出名，哪條河也沒(méi)名氣。

我至今都很確信我和出租司機(jī)所說(shuō)的那個(gè)觀點(diǎn)：沒(méi)有故事，就很難被人記住，講出好的故事就是最成功的宣傳。

幾乎所有的領(lǐng)域都能印證我的這個(gè)觀點(diǎn)。風(fēng)景名勝就不用提了，你去長(zhǎng)城一定會(huì)聽(tīng)到“孟姜女”這個(gè)名字，你去廬山一定會(huì)看到《廬山戀》這部電影，你去廣西一定會(huì)有人給你講劉三姐的故事，甚至前不久我聽(tīng)說(shuō)有兩個(gè)地方在爭(zhēng)“潘金蓮的故鄉(xiāng)”……

再看看美食領(lǐng)域。宮保雞丁有故事，過(guò)橋米線有故事，門(mén)釘肉餅有故事，甚至連“它似蜜”都有故事……

不管出于什么目的，上面這些都出自一個(gè)原因：有故事，才有人氣。好的宣傳就是把故事講好。

人類(lèi)通過(guò)故事記住事件

為什么要講故事？因?yàn)楣适戮褪菙⑹?，而敘事是人?lèi)信息的最基本組織原理，人們依靠故事記住信息，并在故事的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)值評(píng)判；如果你只是提供了一大堆未加工的信息，而沒(méi)有給出一條敘述它們的主線，那么聽(tīng)者就會(huì)自己組織出一條主線用來(lái)以記住這些零散的原始信息；然而一旦他們心里的那條敘事主線（即他們自己生成的故事）形成之后，絕大多數(shù)情況下，他們都會(huì)沿著這條固有的主線思考為題，并且對(duì)你之后再給出來(lái)的不同版本的故事充耳不聞。當(dāng)然這還不是最糟糕的情況，最糟糕的是你沒(méi)有給出敘事主線，但你的對(duì)手卻給出了他的敘事主線，然后事實(shí)裁判者接受了這樣的一條敘事主線，試想一下，結(jié)果會(huì)如何？

會(huì)講故事的人，往往能順利地“推銷(xiāo)”出自己的觀點(diǎn)。就算是在法庭上，會(huì)講故事的公訴人或辯護(hù)人，往往也能在法庭調(diào)查階段就贏得了審判者的支持，根本不用等到辯論開(kāi)始，因?yàn)樗麄兡馨逊ㄍグl(fā)問(wèn)、法庭舉證都變成“講故事”。

其實(shí)，講故事的方式可以用在很多事情上。不僅僅寫(xiě)文章，發(fā)言、溝通、談話都能用故事進(jìn)行下去。